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掏肠手从哪里进入江南布衣:一家以“粉丝经济”起家的企业

大连新闻网-大连本地新闻资讯 时间:2019年10月05日 16:16

原标题:江南布衣:一家以“粉丝经济”起家的企业

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前言:

于2016年10月上市,短短 2年不到,便以总回报率26%的成绩,荣获2018年港股100强“新股最具增长动力奖”第四名,其成长速度不禁让人为之惊叹。而其便是江南布衣(03306-HK),一家以女装小商铺起家,以“粉丝经济”发家的企业。

源自浙江,开女装店起家

1999年,江南布衣在浙江成立不久后,便为后来的旗舰品牌“JNBY”注册商标。同年,马云和17个合作人在浙江注册成立阿里巴巴。某种意义上讲,江南布衣和阿里巴巴(BABA-NYSE)在同一时期成立,相同点是发展环境,而不同点则是所处的行业略有差异,一个代表着传统零售行业,另一个代表着新零售行业。

回顾近20年,阿里巴巴已从小小的 “办公室”企业,成长为如今新零售巨头及世界500强的企业。与阿里巴巴发展规模相比,江南布衣的市值并不在同一量级上。但江南布衣也从小小的女装商铺发展为国内设计师品牌时装行业领军者。

值得注意的是,江南布衣能在百舸争流的服装市场脱颖而出,并非像香奈儿或普拉达依托纯正时尚基因,而是依靠独特的设计风格,多品牌化及“粉丝经济”的运营策略,将“江南布衣”品牌推向市场,并开辟出属于自己的一条路子。

多品牌+粉丝经济策略,助推业绩高走

步入2000年,我国互联网行业迎来爆发式增长,以科技技术驱动发展的企业如雨后春笋般的冒出,互联网时代悄然来临。“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”这是比尔·盖茨在互联网时代来临时曾说过的话。不可否决,在互联网时代下,传统的商业模式将被颠覆,人们的购物方式、消费方式和生活方式也随之改变。对传统产业而言,在时代变革浪潮来临时,要么摒弃过往经营模式,拥抱电子商务,要么等待死亡。彼时的江南布衣,面对互联网浪潮来袭之际,并未像部分企业一样,坚守传统经营理念。而是尝试性地选择拥抱新经济,拥抱互联网商务。值得注意的是,公司赖以生存的“粉丝经济”也是在时代变革下慢慢形成至成熟。

江南布衣的“粉丝经济”是以微信为获客平台(注册会员),通过多类别的产品满足客户群需求的同时,传递公司服装产品的设计理念。截至2019年6月30日,江门布衣的会员从2016财年的120万户增至2019年财年的360万户,年复合增长率为44.22%。其中微信会员从72万户增至310万户,年复合增长率为62.68%,不难看出,江南布衣的会员规模的增长主要还是依托微信平台这个庞大的流量端口。

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